Тренинг «Категорийный менеджмент»

Главная >>  Обучение >> Тренинг «Категорийный менеджмент»

Тренинг онлайн «Категорийный менеджмент в организации»

Тренинг разработан для руководителей закупок, категорийных менеджеров, бизнес-аналитиков, коммерческих директоров, собственников компаний, желающих систематизировать работу закупок и систему категорийного менеджмента в компании. Подходит для розничных и оптовых компаний. Рекомендован для компаний, внедряющих катмен.

 

Цели тренинга:

Категорийный менеджмент - тренинг Веремей Людмилы

31 января — 16 марта 2023г.

  • Veremey L. Category Management-in-Nizhny-Novgorod-2021

    Освоить принципы катмена, как системы максимизации прибыли компании

  • Научиться эффективно проводить категоризацию ассортимента, определять роли категорий по значимости для компании и потребителя
  • Узнать аспекты и инструменты управления товарной категорией (доходы и расходы)
  • Изучить инструменты управления ассортиментом, запасами, ценой, поставщиками
  • Узнать, как создается эффективная планограмма или матрица «товар-клиент»
  • Научиться проводить конкурентный анализ и использовать полученные результаты для увеличения прибыли компании
  • Узнать, какие KPI категорийных менеджеров бывают и выбрать подходящие для компании. Оценить эффективность существующей системы начисления заработной платы категорийных менеджеров
  • Научиться выявлять зоны роста категорийных менеджеров и преобразовывать их в эффективный план развития
  • Научиться диверсифицировать риски бизнеса, связанные с закупочными подразделениями

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА «Категорийный менеджмент»

Категорийный менеджемент - совместное движение вверх

  1. Категорийный менеджмент, как система
  • Эволюция категорийного менеджмента
  • Составляющие категорийного менежмента
  • Требования к категорийным менеджерам, компетенции специалистов
  • Принципиальные отличия категорийного менеджмента от традиционных закупок
  1. Клиенты, как ориентир системы категорийного менеджмента
  • Анализ целевой аудитории компании
  • Почему клиенты выбирают нас?
  • Анализ матрицы «Товар-Клиент», взаимодействие со службами продаж с целью повышения уровня сервиса компании
  1. Ассортиментная политика компании:
  • Конкурентный анализ рынка
  • Унификация номенклатуры: задачи, статусы, эффекты/результаты
  • Товарный классификатор
  • Оценка товарных категорий по ролям. Разработка ключевых показателей эффективности
  • Разработка категорийной стратегии
  • Контролируемые и неконтролируемые факторы управления товарной категорией
  • Тактические инструменты управления категорией
  • Ценообразование: стратегия, факторы, виды. Способы увеличения гросс-маржи
  • Оценка экономической эффективности проводимых акций для клиентов компании. Подготовка к акциям
  1. Товарная политика компании:
  • Стоимость запасов
  • Анализ и оценка состояния запасов: оборачиваемость, индекс доходности. Типы решений по результатам проведенных анализов
  • Стоимость пополнения запасов, как оценка эффективности закупочных процессов
  • Повышение эффективности управления запасами
  1. Мерчандайзинг:
  • Термины и основы
  • Точки продаж и товарное соседство
  • Установочная площадь для разных товарных категорий и товарных групп
  • Витринный запас
  1. Управление поставщиками:
  • Матрица поставщиков по значимости и степени рисков для компании. Выбор типа взаимоотношений. Разработка стратегии управления
  • Квалификационные требования к поставщикам (модель Картера)
  • Оценка эффективности взаимодействия
  1. Специалисты в системе категорийного менеджмента:
  • KPI, заработная плата
  • Кросс-функциональность
  • Систематика специалистов
  1. Индивидуальный план развития категорийного менеджера:
  • Риски закупочных подразделений. Нивелирование рисков
  • Основные разделы плана
  • Кейс по составлению плана

Виды активностей на тренинге:

Индивидуальные и групповые практические задания по каждому из представленных в программе разделов (упражнения, практикумы, кейсы), не менее 40% от общего времени тренинга.

На онлайн тренинге участники получают печатные материалы для удобства, практикумы выполняют на интерактивных платформах.

Расписание:

Номер сессииДатаДень неделиВремя МскФормат сессии
131.01.2023вторник10:00 -11:00установочная
203.02.2023пятница10:00-12:30учебная
307.02.2023вторник10:00-12:30учебная
410.02.2023пятница10:00-12:30учебная
514.02.2023вторник10:00-12:30учебная
617.02.2023пятница10:00-12:30учебная
721.02.2023вторник10:00-12:30учебная
803.03.2023пятница10:00-12:30учебная
910.03.2023пятница10:00-12:30учебная
1014.03.2023вторник10:00-12:30учебная
1116.03.2023четверг10:00-13:00Защита итогового задания

Формат:

онлайн обучение согласно расписания занятий.

 Стоимость обучения:

Стоимость курса – 34 000 р. один участник. Если от компании участвуют 2 и более сотрудников, предоставляется скидка 10% на всю сумму.

Категорийный менеджмент - аллегория

записаться на обучение или задать вопрос






    Нажимая на кнопку "Отправить", Вы тем самым принимаете

    Политику конфиденциальности персональных данных сайта.

     

    Организация онлайн курса:

    • С 31 января по 16 марта 2023 года.
    • 9 учебных сессий по 2,5 часа + 1 установочная сессия — 1 час + 1 сессия для защиты итоговых заданий – 3 часа
    • Стоимость курса – 34 000 р. один участник. Если от компании участвуют 2 и более сотрудников, предоставляется скидка 10% на всю сумму
    • По окончанию курса участникам высылаются сертификаты о прохождении обучения
    • Занятия проходят на платформе ZOOM
    • Участнику необходимы: ПК, ноутбук или планшет со встроенными микрофоном и видеокамерой; либо гарнитура и переносная видеокамера, подключенные к ПК, ноутбуку, планшету
    • Требуется стабильное интернет-соединение
    • Для участников будут созданы групповой чат и гугл-диск для информирования по общим вопросам и размещения печатных и презентационных материалов
    • Участники на каждом занятии решают практикумы и кейсы. Для работы используются интерактивные флипчарты и доски
    • На последней сессии каждый участник представляет результат работы по индивидуальному заданию (презентация ~ 10-15 минут). Тема и наполнение задания обсуждается с тренером в персонально

    всегда рада быть полезной

    Веремей Людмила

    Мои мероприятия:

    Онлайн, 03 октября — 14 ноября 2023г.

    Онлайн, январь — март 2024г.

    по запросу

    по запросу

    по запросу

    по запросу

    ЗАПИСАТЬСЯ НА МЕРОПРИЯТИЕ ИЛИ ЗАДАТЬ ВОПРОС

    ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ СЕМИНАРОВ ВЕРЕМЕЙ Л.

    >> Инна Романова, КМ на аутсорсинге в мебели, март 2023 г.

    С большим удовольствием проходила курс «Категорийный менеджмент» от Людмилы Веремей.
    На курсе: 
    1) Была создана уважительная, деловая и, в то же время, душевная атмосфера, сразу располагающая к сотрудничеству, продуктивному профессиональному общению.
    2) Построен высоко организованный процесс и группа. Сразу с момента регистрации ежедневно мы получали сообщения в группу whats up, дающие полную информацию о текущих и грядущих событиях, что сразу включало нас в контент! И это настолько эффективно, когда чат становится частью профессиональной жизни.
    3) Передано широкое портфолио курса, а именно план- график, шаблоны и материалы – все было заранее подготовлено организатором.  Я получила, не просто материалы и много полезной информации, а готовые инструменты работы «таблички с формулами», позволяющие систематизировать мой опыт, а также дать ответы на вопросы, возникающие в процессе практической деятельности.
     
    Итогом, стала обратная связь с рекомендациями по улучшению моего проекта «Построение товарной матрицы и анализ ассортимента», я сразу внедрила знания и отбила стоимость курса. 
     
    Спасибо Людмиле за опыт и переданные знания. 

    >> Федорова Татьяна, руководитель отдела закупок компании "Ярвет", г. Ярославль, 7 сентября 2020г.

    Уважаемая Людмила Валерьевна! Отзыв на тренинг Л.Веремей компания Ярвет
    Благодарю Вас за проведенный в сентябре 2020г. тренинг «Категорийный менеджмент» для 12-ти сотрудников отдела категорийного менеджмента ООО «ТК Ярвет» (г.Ярославль, дистрибьюторская компания ветеринарных препаратов на рынке МДЖ и КРС).

    Это был отличный тренинг. Все знания изложены структурировано, очень  доступно, наглядно и интересно. Огромное количество примеров из Вашего тренерского опыта помогли досконально разобраться и переложить полученную информацию на свою работу. Стала видна четкая картина, как необходимо выстраивать работу по товарным категориям в зависимости от их значения для бизнеса. У участников сформировано комплексное понимание процессов управления ассортиментом, приобретены навыки по управлению категориями.

    Отдельно хочется отметить особую атмосферу тренинга, в которой все участники чувствовали себя расковано, раскрылись и охотно принимали участие в работе и обсуждениях. Все зарядились не только знаниями и навыками, но и положительной созидательной энергией.

    Благодарю за прекрасное обучение.

    Рекомендую тренера Веремей Людмилу всем профессионалам закупок.

    >> Краснопёров Игорь, руководитель отдела поставок сети магазинов, г. Санкт-Петербург, 19 июля 2019г.

    Тренинг Людмилы Веремей поразил меня своей практичностью. Людмила не только дала четко структурированную теоретическую базу, но и каждому участнику объяснила как и что применять в его компании с учетом специфики. Теперь точно знаю, что оптимизировать в своем отделе.

    >> Выводцева Яна, директор ООО «Здоровье», г.Петропавловск-Камчатский, 28 июня 2019г.

    отзыв на тренинг Веремей Л.Тренинг «Точные закупки» проходили в июне 2019 года.

    Ведущая тренинга – Людмила Веремей — грамотный специалист, эксперт, обладающий высокой профессиональной подготовкой и реальным опытом работы по данной теме. Все было донесено четко и понятно. Презентационный материал подготовлен отлично. Работать было интересно.

    В целом – очень понравилось, были интересные «фишки», одни из которых стали использовать в работе, другие помогли понять определенные моменты, которые раньше делались интуитивно.

    Планируем послушать другие тренинги Людмилы.

    >> Ольга, менеджер по закупкам "Спортмастер", г.Москва. 15 марта 2019г.

    Общая оценка тренинга и соответствие ожиданиям — 10 баллов из 10. Пожелание: добавить больше практических примеров по закупкам для внутренних клиентов предприятия.

    >> Бузмаков Юрий, учредитель компании ООО "Центр Комплексных закупок "Универсал" г.Киров. 15 марта 2019г.

    Углубленный специализированный тренинг. Ехал, желая получить какие-нибудь практические инструменты для построения категорийного менеджмента, ожидания оправдались. Даже более того. Пожелание: организация онлайн обучения по отдельным элементам в рамках данной темы.

    >> Александр, старший специалист по закупкам "Кейли Сервисез" - "Самсунг". 15 марта 2019г.

    Для меня интересна организация систем и процессов отдела закупок с нуля. Полученная информация полезна и практична.
    Главное — определиться с чего начинать.

    >> Маловинская Светлана, руководитель отдела закупок, логистики, ВЭД ООО "Триггер". 25 января 2019г.

    Креативный подход к аналитике. Все абсолютно применимо на практике. Очень высокий профессиональный уровень.

    >> Садовский Олег, Директор оптовой торговой компании "Антарес", Москва. 16 ноября 2018г.

    В первую очередь хотелось бы отметить, что тренинг проработан достаточно тщательно и емко. Нет перегружающей информации, при этом предложенный материал изложен логично и доступно. Достаточно грамотно сформулированы темы. Идет раскрытие основного материала и, что ценно, по каждой теме предложено практическое применение исследуемой темы.
    Так же хочется отметить, что наличие примеров из реальной работы показывает не только знание материала Людмилой, но и ее профессиональные, применяемые в реальном бизнесе, навыки по раскрываемым темам. И это очень ценно, поскольку показывает, как данные знания я могу использовать в своей деятельности.
    Очень хорошо так же, что в процессе изложения материала Людмила оставляет пространство для творчества и дает возможность самим участникам добавлять и раскрывать исследуемые темы.
    В заключении добавлю, что хотелось бы продолжения раскрываемых тем. Предлагаю часть вторую – рассмотреть подробнее мотивации сотрудников отдела закупок. А также предложить еще инструменты управления поставщиками.

    >> Санжар, Руководитель отдела закупок торгово-производственной компании, Казахстан. 24 авг. 2018г.

    Данный тренинг очень помог мне, как начинающему специалисту. Практически весь материал оказался для меня новым. Я думаю попробовать успешно все это сделать в нашей компании.

    Желаю успехов в вашем деле! Ваш курс был очень полезен для меня.

    >> Кондрахина Татьяна руководитель отдела КМ сети строительных и отделочных материалов. г. Хабаровск, 20.07.18

    «Очень полезный для профессионального роста тренинг. Наиболее интересным для меня были разделы о подготовке к переговорам и о тактике переговоров по цене».

    >> Капитонов Леонид, руководитель департамента закупок розничной сети, Новосибирск. 29 июня 2018г.

    Хороший тренинг. Полезный практический материал. Получил идей на полтора года развития вперед.

    Спасибо!

    Веремей Людмила

    Точные закупки ®

    Максимизация прибыли компании через точное управление ассортиментом, запасами, поставщиками и персоналом в закупках.

    поделиться в соц.сетях:

    Связаться со мной:

        Заказать обратный звонок

        Набрать: +7 (914) 402-4882

        lv@veremey.ru

    WhatsApp-icon     Написать на WhatsApp

        Россия, Белоруссия, Казахстан

        Пн - Пт: 8:30 - 19:00 МСК

    Людмила Веремей - консультант по точным закупкам и бизнес-тренер

    Веремей Людмила

    © Людмила Веремей, 2018-2022. Все права защищены. Копирование материалов целиком или по частям запрещено.

    Москва   Санкт-Петербург   Новосибирск   Екатеринбург   Нижний Новгород   Казань   Челябинск   Омск   Самара   Ростов-на-Дону   Уфа   Тюмень   Владивосток   Минск   Алматы