Главная >> Обучение >> Тренинг «Управление товарными запасами»
Онлайн тренинг «Управление товарными запасами» предназначен для тех, кто стремится найти оптимум между дефицитом и излишком товаров.
Вы узнаете, как провести оценку запасов, сколько единиц товаров и в какой момент заказать у поставщика, чтобы отдел продаж поблагодарил Вас за наличие нужных товаров, а финансовый директор – за оборачиваемость инвестиций.
Онлайн курс предназначен для:
- руководителей отделов закупок
- руководителей отделов логистики
- категорийных менеджеров и менеджеров закупок
- специалистов по управлению запасами на предприятии
- аналитиков-экономистов отделов закупок
- коммерческих директоров
- руководителей предприятий
Написать на WhatsAppЦели курса «Управление товарными запасами»:
- узнаете о роли и ответственности закупок в системе управления товарными запасами
- освоите методы анализа и оценки товарных запасов
- научитесь влиять на рентабельность товарных запасов
- определите подходящие для вашей компании способы предотвращения дефицита и излишка товаров
- приобретете знания о способах оценки удовлетворенности клиентов товарным снабжением
- сформируете набор параметров для корректного заказа поставщику
- получите набор шаблонов для автоматизации работы закупок
- научитесь выстраивать продуктивное кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями компании в системе управления запасами и не только
Результаты онлайн курса «Управление товарными запасами»:
Вы повысите эффективность своей работы в системе управления товарными запасами: новые алгоритмы, аналитические методы, модели, матрицы позволят повысить прибыльность предприятия за счет обеспечения востребованным товаром в необходимом количестве и снижения расходов предприятия на хранение товарного излишка.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
1. Введение: запасы на предприятии
- Цепь поставок (схема и места формирования доходов и расходов в привязке к закупкам)
- Уровни процессов управления запасами на предприятии
- Цели и задачи закупок в управлении запасами
- Для чего нужны запасы
- Стоимость запасов
- Стоимость возмещения потерь
2. Товародвижение на предприятии
- Виды запасов
- Порядок и учет запасов в организации (разделы учета, функции закупок в процессе учета запасов)
- Анализ целевой аудитории для оценки соответствия структуры запасов потребностям потребителей
- Матрица «Товар-Клиент», как инструмент оптимизации запасов без потери качества обеспечения потребителей продукцией
- Унифицированная система номенклатурных карточек (создание системы, унификация, актуализация). Статусы (признаки) номенклатурных карточек для возможностей автоматизации закупок
- Не номенклатурные запасы: как эффективно управлять запасами таких товаров и не потерять клиентов
- Инвентаризации запасов (роль закупок и логистики в наведении порядка в запасах; цели и разные виды инвентаризации; чек-листы для проведения разных видов инвентаризации)
3. Анализ и оценка запасов
- Базовые методы оценки запасов. Различные матрицы: подходы к построению и анализу
- Расходы/затраты организации, связанные с запасами. Меры по снижению уровня расходов
- Ценовая политика организации в приложении к системе управления запасами
- Показатели эффективности управления запасами. Нормативы показателей. Правила и подходы к формированию нормативов
- Индекс доходности запасов: как предотвратить потери от ухода клиентов и снижения маржинальности продаж
- Коэффициенты оценки ассортимента в системе управления запасами (k обновления, k гармоничности, и т. д.)
4. Планирование запасов
- Параметры для прогнозирования спроса: скорость продаж, скорость расходования запасов, фактические дни наличия запасов, время выполнения заказа
- Дефицит запасов. Причины возникновения дефицита в рамках функционала закупок и в рамках кросс-функциональности закупок в компании. Меры предотвращения дефицита запасов. Ошибки закупок
- Сезонность в управлении запасами. Виды сезонности. Выявление устойчивых тенденций продаж/расходования запасов. Расчеты k сезонности различными способами
- Излишки запасов. Причины появления и способы предотвращения появления излишков. Ошибки закупок. Объективные причины и нормативы для излишков запасов
- Расчет максимального периода безубыточного хранения запасов на складах предприятия
5. Показатели эффективности управления запасами
- KPI закупок для эффективной системы управления запасами на предприятии: по процессам, по финансовым показателям, по показателям управления поставщиками
- Примеры начисления заработной платы закупок для стимулирования поддержания оптимального запаса на складах
- Прогнозирование спроса товаров с нерегулярным потреблением: способ определения запасов с нерегулярным потреблением
- Прогнозирование спроса товаров с регулярным потреблением. Основные способы прогнозирования + способы прогнозирования для разных видов запасов. Как выбрать подходящий способ прогнозирования потребления
- Страховые запасы (СЗ). Выбор стратегии формирования СЗ: когда формируются, когда НЕ формируются. Способы создания СЗ
- Модели формирования заказов поставщику. Формулы для разных моделей. Параметры заказов для разных моделей
6. Внутреннее и внешнее взаимодействие закупок в системе управления запасами
- Управление поставщиками в системе запасов. Механизмы контроля деятельности поставщиков в системе управления запасами
- Организация договорной деятельности с поставщиками на предприятии. Признаки недобросовестных поставщиков
- Претензионная работа с поставщиками
- Кросс-функциональность закупок в организации. Разработка аспектов взаимодействия
- Конкурентный анализ в системе управления запасами
- Риски в системе управления запасами и их диверсификация. В том числе систематика специалистов по компетенциям
7. Эпилог
- Стадии развития структуры снабжения и решения в системе управления запасами для каждой стадии
- Защита итоговой работы по выбранной теме каждым участником. Защита проводится в закрытом формате, так как участники озвучивают коммерческую информацию. Тренер предоставляет подробную обратную связь. Вручается сертификат о прохождении обучения
—————————————————
Процесс обучения включает:
- Непрерывная связь с тренером (групповой чат, личные сообщения, отправка ДЗ и получение обратной связи от тренера по каждому ДЗ)
- Каждая сессия состоит на 50% из решения упражнений (закрепление алгоритмов и формул расчетов), практикумов (решение ситуационных задач), кейсов (реальные ситуации из практики тренера или участников). Работа проходит в мини-группах на интерактивных ресурсах
- Домашние задания участники выполняют после изучения каждого раздела на базе своей практической деятельности. Тренер предоставляет обратную связь и помощь (при необходимости) персонально каждому участнику
- Участники получают рабочие материалы по пройденным темам + чек-листы + шаблоны технических заданий + памятки, которые упоминаются в процессе обучения
- Темы итоговых работ зависят от задач, которые участник планирует решить в процессе обучения: от составления чек-листа по ведению претензионной работы с поставщиками до плана работ на будущий год по разработке и внедрению товарной политики в компании
c 22 сентября по 28 октября 2025 г.
Расписание онлайн занятий:
| Номер сессии | Дата | День недели | Время Мск | Формат сессии |
|---|---|---|---|---|
| знакомство | 22.09.2025 | понедельник | 11:00 -12:00 | установочная |
| 1 | 30.09.2025 | вторник | 10:00-13:00 | занятие |
| 2 | 03.10.2025 | пятница | 10:00-13:00 | занятие |
| 3 | 07.10.2025 | вторник | 10:00-13:00 | занятие |
| 4 | 10.10.2025 | пятница | 10:00-13:00 | занятие |
| 5 | 14.10.2025 | вторник | 10:00-13:00 | занятие |
| 6 | 17.10.2025 | пятница | 10:00-13:00 | занятие |
| 7 | 21.10.2025 | вторник | 10:00-13:00 | занятие |
| 8 | 24.10.2025 | пятница | 10:00-13:00 | занятие |
| 9 | 28.10.2025 | вторник | 10:00-13:00 | занятие |
| итоги | 6-10 нояб. 2025 | по согласованному графику | Защита итогового задания | |
Организация онлайн курса:
- Открытый – январь-март 2025 г.
- 9 занятий по 3 часа (с 10 минутным перерывом) + 1 установочная сессия — 1 час + 1 сессия для защиты итоговых заданий – 30 минут / 1 участник
- По окончанию тренинга участникам предоставляются электронные сертификаты о прохождении обучения
- Занятия проходят на платформе ZOOM
- Участнику необходимы: ПК, ноутбук или планшет со встроенными микрофоном и видеокамерой; либо гарнитура и переносная видеокамера, подключенные к ПК, ноутбуку, планшету
- Требуется стабильное интернет-соединение
- Для участников будут созданы групповой чат и гугл-диск для информирования по общим вопросам и размещения печатных и презентационных материалов
- Участники на каждом занятии решают практикумы и кейсы. Для работы используются интерактивные флипчарты и доски
- На последней сессии каждый участник представляет результат работы по индивидуальному заданию (презентация ~ 20-30 минут). Тема и наполнение задания обсуждается с тренером в персонально
- Стоимость открытого тренинга
| Формат обучения | Стоимость для 1 участника |
| Посещение онлайн-уроков (см.расписание), выполнение домашних заданий, получение персональной обратной связи от тренера, подготовка и защита итоговой работы | 43 000, 00 р. |
| Посещение онлайн-уроков (см.расписание), подготовка и защита итоговой работы | 37 000, 00 р. |
| Посещение онлайн-уроков (см.расписание) | 35 000, 00 р. |
| Просмотр видеозаписи уроков, выполнение домашних заданий, получение персональной обратной связи от тренера, подготовка и защита итоговой работы | 40 000, 00 р. |
| Просмотр видеозаписи уроков, подготовка и защита итоговой работы | 34 000, 00 р. |
| Просмотр видеозаписи уроков | 32 000, 00 р. |
- При раннем заключении договора и оплате (не позднее 15 августа 2025 года) предоставляется скидка 5%
всегда рада быть полезной
Веремей Людмила
ОТЗЫВЫ:
Сопарева Анна, оптово-розничная торговая компания «Помощник ДВ», руководитель отдела управления персоналом, г. Владивосток (корпоративный оффлайн курс):
С Людмилой Веремей наша компания сотрудничает впервые. Нам хотелось найти бизнес-тренера, который прям погружен в тему категорийного менеджмента, воспользовались рекомендациями и остались очень довольны!
За эти 3 дня мы получили действительно нужные инструменты. Было много практики. Достаточно много примеров из нашей сферы деятельности. Корпоративный формат обучения, который мы выбрали, дал нам так же некий элемент тимбилдинга. По окончанию обучения мы составили дорожную карту с конкретными шагами и датами на ближайший год. Конечно, процесс внедрения будет не быстрым и многое еще надо переварить и научиться.. Самое главное, процесс запущен!
Поэтому, итог. Мы точно рекомендуем обучение Людмилы! И сами еще обратимся за повышением знаний и навыков.
Март, 2025
Абузярова Наталья, торговая сеть «Твоя сеть», руководитель отдела систематизации товародвижения, г. Тюмень (корпоративный онлайн-курс):
Мы хотим выразить благодарность за проведенное обучение по курсу «Управление товарными запасами», которое успешно завершили 10 наших сотрудников в период с 11 ноября 2024 по 17 января 2025 года у Веремей Людмилы.
Курс был хорошо структурирован, информативен и практичен. Людмила продемонстрировала высокую квалификацию и профессионализм в преподавании, помогла участникам усвоить важные концепты управления запасами и применять их на практике.
Мы получили ценные знания, которые, безусловно, повысили нашу компетентность в данной области. При необходимости мы с удовольствием воспользуемся услугами Людмилы в будущем.
Январь 2025
Наталья Назарова, руководитель отдела закупок Mr-dv Благовещенск октябрь 2024г.
Людмила, огромное спасибо за обучение по курсу Управление товарными запасами. На многие вещи открыли глаза. После курса действительно сложилась картина как должно быть, а не как получается. А так же поэтапно выстроила план действий на будущий год. Пересмотрела подход к выбору коммерческих предложений. Научилась просчитывать риски казалось бы ранее выгодных предложений. Очень полезно и что порадовало было много практики, работа в группах. А так же ваша отзывчивость. Всегда с радостью отвечали на все вопросы и делились мудростью. Помогали решить и разбирали примеры применения в своих компаниях. Курс в целом очень насыщенный, интересный. Даже не хотелось расставаться с вами и участниками в том числе. Обязательно порекомендую вас своим сотрудникам и партнерам и буду следить за новыми предложениями.
Андрей Гуменюк — руководитель отдела закупок, октябрь 2024 г.
Я уже достаточно много лет подписан на e-mail рассылку (а с 2022 года и на телеграм-канал) от Людмилы Валерьевны и в целом могу сказать, что пройти у неё обучение было одной из профессиональный целей у меня, как у руководителя отдела закупок, прошедшего путь от рядового закупщика. На фоне других курсов и образовательных программ, её подход, опыт в закупках торговых компаний и стиль подачи информации мне импонировали больше всего.
Я однозначно могу порекомендовать курс по управлению запасами, который мы вместе с моей напарницей прошли сентябре-ноябре 2024 года. На закупщиков торговых организаций у нас особо не учат (существенно больше предложений об обучении закупщиков по различным тендерам и ФЗ), так как профессия эта достаточно сложносоставная и многогранная, поэтому хотелось поучиться именно у человека с богатым практическим опытом.
Курс прекрасно структурирован и отлично подойдёт для специалистов по закупкам, которые начинают сталкиваться в своей профессиональной деятельности с задачами несколько более сложными, чем просто найти товар на рынке, организовать его доставку на склад и отдать счёт в оплату.
Людмила — очень чуткий и терпеливый педагог, а также очень приятный в общении человек, что, безусловно, очень благоприятно сказывается на процессе обучения.
Чувствуется, что курс уже качественно «обкатан» на предыдущих потоках и после его прохождения всё в голове из отдельных кусков превращается в собранный паззл, становится понятно, в каком направлении нужно двигаться, не изобретая велосипед, чтобы вывести работу отдела закупок на качественно новый уровень, опираясь на аналитику и научный подход.
Мы сейчас активно внедряем товарную политику в нашей компании, опираясь на те знания, которые получили на курсе у Людмилы Валерьевны, и, я уверен, что это не последнее обучение, которое мои сотрудники и я у неё пройдём. Спасибо за науку и до новых встреч!
Константин Приходченко, коммерческий директор ООО «Краснодарэлектро», март 2025 г.
Александр, коммерческий директор торговой сети, Республика Беларусь, участник тренинга «Управление товарными запасами» февраль-март 2024 г.
Отзыв участника тренинга «Управление товарными запасами» в Пятигорске 21 сентября 2023 г., организатор ООО «Бизнес-класс».
Екатерина, менеджер-аналитик, участник онлайн-тренинга «Управление товарными запасами» октябрь-ноябрь 2023 г.
ГОРШУНОВ ДМИТРИЙ аналитик компании «Специальные стали и сплавы», — отзыв на тренинг «Онлайн «Управление товарными запасами»
Наталья, руководитель товарного направления компании «Толедо», — отзыв на тренинг «Онлайн «Управление товарными запасами»
Ольга, руководитель отдела закупок компании «Толедо», — отзыв на тренинг «Онлайн «Управление товарными запасами»
ПИСЬМЕННЫЕ ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ТРЕНИНГА Онлайн «Управление товарными запасами» (19 янв.-1 марта 2022г.)
«Благодарна Людмиле Веремей за знания и навыки, полученные на её курсе «Управление запасами в торговле». Курс помог мне структурировать все мои знания, получить новые, дал толчок мыслить по-другому и начать использовать полученные и прежние знания на практике.» — Ирина Синельникова, сотрудница компании Лидер Пак, г. Санкт-Петербург. Онлайн «Управление запасами» октябрь-ноябрь 2023 г.
Мои мероприятия:
Онлайн, 22 сентября — 28 октября 2025г.
по запросу
по запросу
по запросу
по запросу
по запросу
ЗАПИСАТЬСЯ НА МЕРОПРИЯТИЕ ИЛИ ЗАДАТЬ ВОПРОС
Веремей Людмила
Точные закупки ®
Максимизация прибыли компании через точное управление ассортиментом, запасами, поставщиками и персоналом в закупках.
телеграм-каналподелиться в соц.сетях:
Связаться со мной:
Россия, Белоруссия, Казахстан
Пн - Пт: 8:30 - 19:00 МСК
Веремей Людмила
© Людмила Веремей, 2018-2022. Все права защищены. Копирование материалов целиком или по частям запрещено.
Москва Санкт-Петербург Новосибирск Екатеринбург Казань Нижний Новгород Красноярск Челябинск Самара Уфа Ростов-на-Дону Омск Краснодар Воронеж Волгоград Пермь Саратов Тюмень Иркутск Хабаровск Владивосток Ярославль Пятигорск Грозный Минск Алматы