Тренинг «Переговоры в закупках»

Главная >>  Обучение >> Тренинг «Переговоры в закупках»

Целевая аудитория:

Тренинг «Переговоры в закупках» разработан для руководителей и сотрудников отделов закупок. Он будет полезен всем, кто хочет научиться вести переговоры с поставщиком с целью получения лучших ценовых условий и/или создания партнерского союза. Обучение переговорам будет полезно как новичкам, так и опытным переговорщикам.

В чём отличие данного тренинга по переговорам в закупках:

Стандартные методики обучения ведению переговоров отражены в большом количестве книг по продажам. И очень часто тренеры проводят семинары для сотрудников закупок, обучая их противодействию приемам продаж. Я же на своем тренинге учу:

Тренинг

Москва,  29-30-31 января 2020 г.

  1. оценивать взаимодействие с поставщиком до, во время и после бизнес-диалога;
  2. определять цели и качественно готовиться к переговорам;
  3. определять зону возможного соглашения, не отступая от основной цели;
  4. выбирать эффективные приемы ведения переговоров и торга для каждого конкретного случая;
  5. контролировать выполнение договоренностей, достигнутых в процессе взаимодействия с поставщиком.

Точные закупки достигаются тогда, когда специалисты по закупкам владеют своими профессиональными приемами и ситуацией, а не пытаются отражать натиск продажников на их переговорном поле.

Цели тренинга:Переговоры в закупках

  • Научиться определять необходимый тип отношений с поставщиком
  • Научиться добиваться своих целей при проведении разных типов переговоров (мягкие, партнерские, жесткие) с внешними и внутренними контрагентами
  • Освоить принципы определения стратегии отдельных переговоров
  • Научиться готовиться к переговорам и подводить итоги (в процессе ведения коммуникации и в конце переговорного процесса)
  • Узнать техники управления переговорным процессом, научиться «сканировать» оппонента (вербальные и невербальные сигналы) и его реальные цели
  • Узнать о различных способах торгов по цене
  • Отработать способы обсуждения цены/условий и заключения сделки

Особенности тренинга:

Тренинг «Переговоры в закупках» может быть проведен как по нашей стандартной программе, так и с более глубокой проработкой отдельных разделов согласно потребностям заказчиков.
В тренинге использованы мои практические наработки и авторские разработки ведения переговоров с поставщиками Натальи Уразовой.
Тренинг включает в себя большое количество практических заданий и кейсов, оттачивающих переговорные навыки обучающихся.

Короткое видео о тренинге «Переговорах в закупках»

Разделы тренинга (программа обучения):

  1. Подготовка к переговорам

  • Определение стратегии работы с внешним или внутренним контрагентом
  • Определение цели; технология SMART
  • НАОС (наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению) и ЗВС (зона возможного соглашения)
  • Оценка сильных и слабых сторон, перечень требований и уступок, перечень информации, которую необходимо получить, перечень вопросов
  • Стили ведения переговоров
  1. Этапы ведения переговоров, результаты каждого этапа и техники ведения переговоров

  • Вступление в контакт (основы коммуникации, вербальные и невербальные сигналы)
  • Обмен информацией (вопросы, структура фразы, фиксирование ответственности за сказанное)
  • Достижение договоренности (зона торга: способы обсуждения цены и условий, работа с возражениями, аргументация); промежуточное подведение итогов
  • Заключение сделки (доведение до сделки, мост в будущее)
  • Завершение контакта
  1. Анализ переговоров

  • Оценка результатов переговорного процесса
  • Планирование дальнейших действий

В результате тренинга вы научитесь:

  • Проводить эффективные переговоры
  • Распознавать приемы давления и манипуляции оппонентов
  • Осознанно идти к своей целе в бизнес-переговорах
  • Правильно подбирать и использовать аргументы
  • Оформлять результаты бизнес-коммуникации и контролировать выполнение достигнутых договоренностей

Формат тренинга:

Очные аудиторные занятия – 2-х или 3-х дневный семинар. Возможно проведение в корпоративном формате.

Стоимость тренинга:

Вы можете узнать стоимость тренинга, написав запрос в форме справа. При ранней оплате действует система скидок.

Даты проведения:

Смотрите «Расписание открытых тренингов»

всегда рада быть полезной

Веремей Людмила

записаться на обучение или задать вопрос





Нажимая на кнопку "Отправить", Вы тем самым принимаете
Политику конфиденциальности персональных данных сайта.

Мои мероприятия:

Москва, 28-29 ноября 2019г.

Москва, 4-5-6 декабря 2019г.

Москва, 29-30-31 января 2020г.

Москва,  06 — 07 февраля 2020г.

Москва, 18-19-20 марта 2020г.

Эмблемка Тренинги по закупкам

ЗАПИСАТЬСЯ НА МЕРОПРИЯТИЕ ИЛИ ЗАДАТЬ ВОПРОС

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ СЕМИНАРОВ ВЕРЕМЕЙ Л.

Тренинг Людмилы Веремей поразил меня своей практичностью. Людмила не только дала четко структурированную теоретическую базу, но и каждому участнику объяснила как и что применять в его компании с учетом специфики. Теперь точно знаю, что оптимизировать в своем отделе.

отзыв на тренинг Веремей Л.Тренинг «Точные закупки» проходили в июне 2019 года.

Ведущая тренинга – Людмила Веремей — грамотный специалист, эксперт, обладающий высокой профессиональной подготовкой и реальным опытом работы по данной теме. Все было донесено четко и понятно. Презентационный материал подготовлен отлично. Работать было интересно.

В целом – очень понравилось, были интересные «фишки», одни из которых стали использовать в работе, другие помогли понять определенные моменты, которые раньше делались интуитивно.

Планируем послушать другие тренинги Людмилы.

Общая оценка тренинга и соответствие ожиданиям — 10 баллов из 10. Пожелание: добавить больше практических примеров по закупкам для внутренних клиентов предприятия.

Углубленный специализированный тренинг. Ехал, желая получить какие-нибудь практические инструменты для построения категорийного менеджмента, ожидания оправдались. Даже более того. Пожелание: организация онлайн обучения по отдельным элементам в рамках данной темы.

Для меня интересна организация систем и процессов отдела закупок с нуля. Полученная информация полезна и практична.
Главное — определиться с чего начинать.

Креативный подход к аналитике. Все абсолютно применимо на практике. Очень высокий профессиональный уровень.

В первую очередь хотелось бы отметить, что тренинг проработан достаточно тщательно и емко. Нет перегружающей информации, при этом предложенный материал изложен логично и доступно. Достаточно грамотно сформулированы темы. Идет раскрытие основного материала и, что ценно, по каждой теме предложено практическое применение исследуемой темы.
Так же хочется отметить, что наличие примеров из реальной работы показывает не только знание материала Людмилой, но и ее профессиональные, применяемые в реальном бизнесе, навыки по раскрываемым темам. И это очень ценно, поскольку показывает, как данные знания я могу использовать в своей деятельности.
Очень хорошо так же, что в процессе изложения материала Людмила оставляет пространство для творчества и дает возможность самим участникам добавлять и раскрывать исследуемые темы.
В заключении добавлю, что хотелось бы продолжения раскрываемых тем. Предлагаю часть вторую – рассмотреть подробнее мотивации сотрудников отдела закупок. А также предложить еще инструменты управления поставщиками.

Данный тренинг очень помог мне, как начинающему специалисту. Практически весь материал оказался для меня новым. Я думаю попробовать успешно все это сделать в нашей компании.

Желаю успехов в вашем деле! Ваш курс был очень полезен для меня.

«Очень полезный для профессионального роста тренинг. Наиболее интересным для меня были разделы о подготовке к переговорам и о тактике переговоров по цене».

Хороший тренинг. Полезный практический материал. Получил идей на полтора года развития вперед.

Спасибо!

Веремей Людмила

Точные закупки ®

Максимизация прибыли компании через точное управление ассортиментом, запасами, поставщиками и персоналом в закупках.

поделиться в соц.сетях:

Связаться со мной:

    Заказать обратный звонок

    Набрать: +7 (914) 402-4882

    lv@veremey.ru

WhatsApp-icon     Написать на WhatsApp

    Россия, Белоруссия, Казахстан

    Пн - Пт: 8:30 - 19:00 МСК

Людмила Веремей - консультант по точным закупкам и бизнес-тренер

Веремей Людмила

© Людмила Веремей, 2019. Все права защищены. Копирование материалов целиком или по частям запрещено.