Тренинг «Переговоры в закупках»

Главная >>  Обучение >> Тренинг «Переговоры в закупках»

Целевая аудитория:

Тренинг «Переговоры в закупках» разработан для руководителей и сотрудников отделов закупок. Он будет полезен всем, кто хочет научиться вести переговоры с поставщиком с целью получения лучших ценовых условий и/или создания партнерского союза. Обучение переговорам будет полезно как новичкам, так и опытным переговорщикам.

В чём отличие данного тренинга по переговорам в закупках:

Стандартные методики обучения ведению переговоров отражены в большом количестве книг по продажам. И очень часто тренеры проводят семинары для сотрудников закупок, обучая их противодействию приемам продаж. Я же на своем тренинге учу:

  1. оценивать взаимодействие с поставщиком до, во время и после бизнес-диалога;
  2. определять цели и качественно готовиться к переговорам;
  3. определять зону возможного соглашения, не отступая от основной цели;
  4. выбирать эффективные приемы ведения переговоров и торга для каждого конкретного случая;
  5. контролировать выполнение договоренностей, достигнутых в процессе взаимодействия с поставщиком.

Точные закупки достигаются тогда, когда специалисты по закупкам владеют своими профессиональными приемами и ситуацией, а не пытаются отражать натиск продажников на их переговорном поле.

Цели тренинга:Переговоры в закупках

  • Научиться определять необходимый тип отношений с поставщиком
  • Научиться добиваться своих целей при проведении разных типов переговоров (мягкие, партнерские, жесткие) с внешними и внутренними контрагентами
  • Освоить принципы определения стратегии отдельных переговоров
  • Научиться готовиться к переговорам и подводить итоги (в процессе ведения коммуникации и в конце переговорного процесса)
  • Узнать техники управления переговорным процессом, научиться «сканировать» оппонента (вербальные и невербальные сигналы) и его реальные цели
  • Узнать о различных способах торгов по цене
  • Отработать способы обсуждения цены/условий и заключения сделки

Особенности тренинга:

Тренинг «Переговоры в закупках» может быть проведен как по нашей стандартной программе, так и с более глубокой проработкой отдельных разделов согласно потребностям заказчиков.
В тренинге использованы мои практические наработки и авторские разработки ведения переговоров с поставщиками Натальи Уразовой.
Тренинг включает в себя большое количество практических заданий и кейсов, оттачивающих переговорные навыки обучающихся.

Короткое видео о тренинге «Переговорах в закупках»

Разделы тренинга (программа обучения):

  1. Подготовка к переговорам

  • Определение стратегии работы с внешним или внутренним контрагентом
  • Определение цели; технология SMART
  • НАОС (наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению) и ЗВС (зона возможного соглашения)
  • Оценка сильных и слабых сторон, перечень требований и уступок, перечень информации, которую необходимо получить, перечень вопросов
  • Стили ведения переговоров
  1. Этапы ведения переговоров, результаты каждого этапа и техники ведения переговоров

  • Вступление в контакт (основы коммуникации, вербальные и невербальные сигналы)
  • Обмен информацией (вопросы, структура фразы, фиксирование ответственности за сказанное)
  • Достижение договоренности (зона торга: способы обсуждения цены и условий, работа с возражениями, аргументация); промежуточное подведение итогов
  • Заключение сделки (доведение до сделки, мост в будущее)
  • Завершение контакта
  1. Анализ переговоров

  • Оценка результатов переговорного процесса
  • Планирование дальнейших действий

В результате тренинга вы научитесь:

  • Проводить эффективные переговоры
  • Распознавать приемы давления и манипуляции оппонентов
  • Осознанно идти к своей целе в бизнес-переговорах
  • Правильно подбирать и использовать аргументы
  • Оформлять результаты бизнес-коммуникации и контролировать выполнение достигнутых договоренностей

Формат тренинга:

Очные аудиторные занятия – 2-х или 3-х дневный семинар. Возможно проведение в корпоративном формате.

Стоимость тренинга:

Вы можете узнать стоимость тренинга, написав запрос в форме справа. При ранней оплате действует система скидок.

Даты проведения:

Смотрите «Расписание открытых тренингов»

всегда рада быть полезной

Веремей Людмила

записаться на обучение или задать вопрос






    Нажимая на кнопку "Отправить", Вы тем самым принимаете
    Политику конфиденциальности персональных данных сайта.

    Мои мероприятия:

    Москва, 21-22-23 октября 2020г.

    Москва, 12-13 ноября 2020г.

    Москва, 25-26-27 ноября 2020г.

    Москва, 10-11-12 декабря 2020г.

    Москва, 27-28-29 января 2021г.

    Эмблемка Тренинги по закупкам

    ЗАПИСАТЬСЯ НА МЕРОПРИЯТИЕ ИЛИ ЗАДАТЬ ВОПРОС

    ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ СЕМИНАРОВ ВЕРЕМЕЙ Л.

    >> Федорова Татьяна, руководитель отдела закупок компании "Ярвет", г. Ярославль, 7 сентября 2020г.

    Уважаемая Людмила Валерьевна! Отзыв на тренинг Л.Веремей компания Ярвет
    Благодарю Вас за проведенный в сентябре 2020г. тренинг «Категорийный менеджмент» для 12-ти сотрудников отдела категорийного менеджмента ООО «ТК Ярвет» (г.Ярославль, дистрибьюторская компания ветеринарных препаратов на рынке МДЖ и КРС).

    Это был отличный тренинг. Все знания изложены структурировано, очень  доступно, наглядно и интересно. Огромное количество примеров из Вашего тренерского опыта помогли досконально разобраться и переложить полученную информацию на свою работу. Стала видна четкая картина, как необходимо выстраивать работу по товарным категориям в зависимости от их значения для бизнеса. У участников сформировано комплексное понимание процессов управления ассортиментом, приобретены навыки по управлению категориями.

    Отдельно хочется отметить особую атмосферу тренинга, в которой все участники чувствовали себя расковано, раскрылись и охотно принимали участие в работе и обсуждениях. Все зарядились не только знаниями и навыками, но и положительной созидательной энергией.

    Благодарю за прекрасное обучение.

    Рекомендую тренера Веремей Людмилу всем профессионалам закупок.

    >> Краснопёров Игорь, руководитель отдела поставок сети магазинов, г. Санкт-Петербург, 19 июля 2019г.

    Тренинг Людмилы Веремей поразил меня своей практичностью. Людмила не только дала четко структурированную теоретическую базу, но и каждому участнику объяснила как и что применять в его компании с учетом специфики. Теперь точно знаю, что оптимизировать в своем отделе.

    >> Выводцева Яна, директор ООО «Здоровье», г.Петропавловск-Камчатский, 28 июня 2019г.

    отзыв на тренинг Веремей Л.Тренинг «Точные закупки» проходили в июне 2019 года.

    Ведущая тренинга – Людмила Веремей — грамотный специалист, эксперт, обладающий высокой профессиональной подготовкой и реальным опытом работы по данной теме. Все было донесено четко и понятно. Презентационный материал подготовлен отлично. Работать было интересно.

    В целом – очень понравилось, были интересные «фишки», одни из которых стали использовать в работе, другие помогли понять определенные моменты, которые раньше делались интуитивно.

    Планируем послушать другие тренинги Людмилы.

    >> Ольга, менеджер по закупкам "Спортмастер", г.Москва. 15 марта 2019г.

    Общая оценка тренинга и соответствие ожиданиям — 10 баллов из 10. Пожелание: добавить больше практических примеров по закупкам для внутренних клиентов предприятия.

    >> Бузмаков Юрий, учредитель компании ООО "Центр Комплексных закупок "Универсал" г.Киров. 15 марта 2019г.

    Углубленный специализированный тренинг. Ехал, желая получить какие-нибудь практические инструменты для построения категорийного менеджмента, ожидания оправдались. Даже более того. Пожелание: организация онлайн обучения по отдельным элементам в рамках данной темы.

    >> Александр, старший специалист по закупкам "Кейли Сервисез" - "Самсунг". 15 марта 2019г.

    Для меня интересна организация систем и процессов отдела закупок с нуля. Полученная информация полезна и практична.
    Главное — определиться с чего начинать.

    >> Маловинская Светлана, руководитель отдела закупок, логистики, ВЭД ООО "Триггер". 25 января 2019г.

    Креативный подход к аналитике. Все абсолютно применимо на практике. Очень высокий профессиональный уровень.

    >> Садовский Олег, Директор оптовой торговой компании "Антарес", Москва. 16 ноября 2018г.

    В первую очередь хотелось бы отметить, что тренинг проработан достаточно тщательно и емко. Нет перегружающей информации, при этом предложенный материал изложен логично и доступно. Достаточно грамотно сформулированы темы. Идет раскрытие основного материала и, что ценно, по каждой теме предложено практическое применение исследуемой темы.
    Так же хочется отметить, что наличие примеров из реальной работы показывает не только знание материала Людмилой, но и ее профессиональные, применяемые в реальном бизнесе, навыки по раскрываемым темам. И это очень ценно, поскольку показывает, как данные знания я могу использовать в своей деятельности.
    Очень хорошо так же, что в процессе изложения материала Людмила оставляет пространство для творчества и дает возможность самим участникам добавлять и раскрывать исследуемые темы.
    В заключении добавлю, что хотелось бы продолжения раскрываемых тем. Предлагаю часть вторую – рассмотреть подробнее мотивации сотрудников отдела закупок. А также предложить еще инструменты управления поставщиками.

    >> Санжар, Руководитель отдела закупок торгово-производственной компании, Казахстан. 24 авг. 2018г.

    Данный тренинг очень помог мне, как начинающему специалисту. Практически весь материал оказался для меня новым. Я думаю попробовать успешно все это сделать в нашей компании.

    Желаю успехов в вашем деле! Ваш курс был очень полезен для меня.

    >> Кондрахина Татьяна руководитель отдела КМ сети строительных и отделочных материалов. г. Хабаровск, 20.07.18

    «Очень полезный для профессионального роста тренинг. Наиболее интересным для меня были разделы о подготовке к переговорам и о тактике переговоров по цене».

    >> Капитонов Леонид, руководитель департамента закупок розничной сети, Новосибирск. 29 июня 2018г.

    Хороший тренинг. Полезный практический материал. Получил идей на полтора года развития вперед.

    Спасибо!

    Веремей Людмила

    Точные закупки ®

    Максимизация прибыли компании через точное управление ассортиментом, запасами, поставщиками и персоналом в закупках.

    поделиться в соц.сетях:

    Связаться со мной:

        Заказать обратный звонок

        Набрать: +7 (914) 402-4882

        lv@veremey.ru

    WhatsApp-icon     Написать на WhatsApp

        Россия, Белоруссия, Казахстан

        Пн - Пт: 8:30 - 19:00 МСК

    Людмила Веремей - консультант по точным закупкам и бизнес-тренер

    Веремей Людмила

    © Людмила Веремей, 2019. Все права защищены. Копирование материалов целиком или по частям запрещено.