Управление поставщиками

Главная >>  Концепция >> Управление поставщиками

Система управления поставщиками

Один из основных объектов деятельности закупок – это управление поставщиками. Количество поставщиков может измеряться в единицах, десятках, сотнях… Неважно! Для четкого управления каждый поставщик (или группа поставщиков) должен получить свой рейтинг и статус. И это основа системы управления поставщиками на предприятии.

Рейтинг и статус поставщика

Линейка для измерения рейтинга поставщиковДля определения рейтинга поставщика безошибочно работает ABC-анализ. В результате проведения ABC-анализа каждому поставщику (или группе поставщиков) присваивают двойной рейтинг: по сумме закупок и по маржинальности закупленного товара.
Исходя из полученного индекса разрабатывается план развития поставщика, тип взаимоотношений и схема сотрудничества.
Статус поставщика определяется исходя из его рейтинга и состояния рынка поставщиков. Всего 4 возможных статуса поставщика (Матрица Кралича):

  • основной
  • стратегический
  • некритичный
  • проблемный

Выработка стратегии работы с поставщиком

Управление поставщиками - матрица КраличаОпираясь на матрицу Кралича, закупки могут принимать стратегическое решение:

  • либо о создании партнерского союза с поставщиком,
  • либо о формировании уникальной спецификации поставщика,
  • либо о замене продукта данного поставщика и т.п.

Об определении рейтинга поставщика я подробно рассказываю на моём семинаре-тренинге «Точные закупки».

На тренинге «Переговоры в закупках» я учу, как определять статус поставщика и применять сделанные выводы для выбора схемы взаимодействия с поставщиком, выбором стратегии развития отношений.

Договорная деятельность в закупках

Управление поставщиками - договорная деятельность

Большое внимание в управлении поставщиками необходимо уделять договорной деятельности.

Специалисты отдела закупок должны владеть определенным набором юридических и бухгалтерских аспектов относительно договоров купли-продажи (независимо от наличия юриста в компании).
В компании должен быть разработан набор типовых требований для договоров купли-продажи. Часть этих требований являются жесткими (неизменяемыми), а часть – задают диапазон возможных изменений. Данные требования необходимо пересматривать ежегодно с учетом изменяющегося рынка и изменений законодательства.
Разработка типовых требований для договоров купли-продажи конкретного торгового предприятия – один из разделов моей аудиторской работы. Он может быть включен в схему общего аудита или выполнен как отдельный запрос, согласованный с заказчиком.

Переговоры с поставщиками

Управление поставщиками - переговоры в закупкахТема «переговоры в закупках» до настоящего времени была очень слабо представлена на рынке открытых тренингов и корпоративного обучения. Подавляющее большинство специалистов по переговорам ментально находятся на стороне продаж. Соответственно, для закупок они предлагают обучение, суть которого сводится к обучению противостоянию специалистам по продажам.
Практикующих тренеров, которые полноценно обучают переговорам закупочников – единицы.
Мой тренинг «Переговоры в закупках» уникален тем, что в нем заложены следующие принципы:

  • Обучение правильному целеполаганию и стратегии/тактике достижения целей
  • Обучение Управлению переговорным процессом
  • Практическая отработка более десятка способов торга по цене
  • Практическая Отработка всех этапов переговоров
  • Выработка у обучающихся правильного взгляда на переговорную деятельность. Это не разовый процесс, а система продуманных контактов с поставщиком, которая в конечном итоге приводит к достижению поставленных целей.

Я предлагаю свои услуги: консультации и/или практические сессии, направленные на разработку качественной системы управления поставщиками  в отделе закупок предприятия. Также я провожу корпоративные тренинги по переговорам с поставщикам. Позвоните или напишите мне для обсуждения вашей ситуации.

Заказать обратный звонокНабрать: +7(914)402-48-82Написать на lv@veremey.ruНаписать на WhatsApp

Людмила Веремей

Рекомендую прочитать мои статьи:

Мои мероприятия:

Москва, 28-29 ноября 2019г.

Москва, 4-5-6 декабря 2019г.

Москва, 29-30-31 января 2020г.

Москва,  06 — 07 февраля 2020г.

Москва, 18-19-20 марта 2020г.

Эмблемка Тренинги по закупкам

ЗАПИСАТЬСЯ НА МЕРОПРИЯТИЕ ИЛИ ЗАДАТЬ ВОПРОС

Веремей Людмила

Точные закупки ®

Максимизация прибыли компании через точное управление ассортиментом, запасами, поставщиками и персоналом в закупках.

поделиться в соц.сетях:

Связаться со мной:

    Заказать обратный звонок

    Набрать: +7 (914) 402-4882

    lv@veremey.ru

WhatsApp-icon     Написать на WhatsApp

    Россия, Белоруссия, Казахстан

    Пн - Пт: 8:30 - 19:00 МСК

Людмила Веремей - консультант по точным закупкам и бизнес-тренер

Веремей Людмила

© Людмила Веремей, 2019. Все права защищены. Копирование материалов целиком или по частям запрещено.