Управление поставщиками

Главная >>  Концепция >> Управление поставщиками

БЛИЖАЙШИЕ МЕРОПРИЯТИЯ:

Рейтинг и статус поставщика

Для определения рейтинга поставщика безошибочно работает ABC-анализ. В результате проведения ABC-анализа каждому поставщику (или группе поставщиков) присваивают двойной рейтинг: по сумме закупок и по маржинальности закупленного товара.
Исходя из полученного индекса разрабатывается план развития поставщика, тип взаимоотношений и схема сотрудничества.
Статус поставщика определяется исходя из его рейтинга и состояния рынка поставщиков. Всего 4 возможных статуса поставщика (Матрица Кралича):

Выработка стратегии работы с поставщиком

Опираясь на матрицу Кралича, закупки могут принимать стратегическое решение:

• либо о создании партнерского союза с поставщиком,
• либо о формировании уникальной спецификации поставщика,
• либо о замене продукта данного поставщика и т.п.

Об определении рейтинга поставщика я подробно рассказываю на моём семинаре-тренинге «Точные закупки».

На тренинге «Переговоры в закупках» я учу, как определять статус поставщика и применять сделанные выводы для выбора схемы взаимодействия с поставщиком, выбором стратегии развития отношений.

Договорная деятельность в закупках

Большое внимание в управлении поставщиками необходимо уделять договорной деятельности.

Специалисты отдела закупок должны владеть определенным набором юридических и бухгалтерских аспектов относительно договоров купли-продажи (независимо от наличия юриста в компании).
В компании должен быть разработан набор типовых требований для договоров купли-продажи. Часть этих требований являются жесткими (неизменяемыми), а часть – задают диапазон возможных изменений. Данные требования необходимо пересматривать ежегодно с учетом изменяющегося рынка и изменений законодательства.
Разработка типовых требований для договоров купли-продажи конкретного торгового предприятия – один из разделов моей аудиторской работы. Он может быть включен в схему общего аудита или выполнен как отдельный запрос, согласованный с заказчиком.

Переговоры с поставщиками

Тема «переговоры в закупках» до настоящего времени была очень слабо представлена на рынке открытых тренингов и корпоративного обучения. Подавляющее большинство специалистов по переговорам ментально находятся на стороне продаж. Соответственно, для закупок они предлагают обучение, суть которого сводится к обучению противостоянию специалистам по продажам.
Практикующих тренеров, которые полноценно обучают переговорам закупочников – единицы.
Мой тренинг «Переговоры в закупках» уникален тем, что в нем заложены следующие принципы:

• Обучение правильному целеполаганию и стратегии/тактике достижения целей
• Обучение Управлению переговорным процессом
• Практическая отработка более десятка способов торга по цене
• Практическая Отработка всех этапов переговоров
• Выработка у обучающихся правильного взгляда на переговорную деятельность. Это не разовый процесс, а система продуманных контактов с поставщиком, которая в конечном итоге приводит к достижению поставленных целей.

Рекомендую прочитать мои статьи:

Мои мероприятия:

ЗАПИСАТЬСЯ НА МЕРОПРИЯТИЕ ИЛИ ЗАДАТЬ ВОПРОС

поделиться в соц.сетях:

Веремей Людмила

© Людмила Веремей, 2018-2022. Все права защищены. Копирование материалов целиком или по частям запрещено.