Консалтинг в закупках

Главная >>  Консалтинг в закупках

БЛИЖАЙШИЕ МЕРОПРИЯТИЯ:

Цель консалтинга — помочь руководству компании и руководителю отдела закупок достичь конкретных финансовых и операционных целей через настройку всех элементов системы.

Если ваш отдел работает на пределе, но результаты не растут, если не хватает внутренних ресурсов для прорыва — вам нужен профессиональный консультант.

Консалтинг в сфере закупок

Консалтинг в закупках направлен на решение вопросов, связанных с закупочной деятельностью предприятия и смежных направлений, непосредственно влияющих на результаты предприятия.

Я выделяю следующие основные блоки:

• Стратегия закупок
• Цели и задачи закупок
• Бизнес-процессы отдела поставок
• Аналитический блок в закупках
• Управление персоналом; развитие и обучение
• Управление ассортиментом и товарными запасами
• KPI и система материальной мотивации в отделе снабжения
• Система управления поставщиками (настройка работы с поставщиками)
• Коучинг руководителя отдела

К смежным направлениям, я отношу:

• Организацию складского учета и БП
• Системы мониторинга поставщиков и конкурентов

Цель и результат консалтинга в закупках

Я всегда работаю на результат. А для этого изначально необходима цель. Цель должна быть сформулирована заказчиком консалтинга. Бывает так, что заказчику трудно сформулировать четкую цель по SMART. Он понимает, что его отдел снабжения недостаточно эффективен, но не знает, где «узкие места». В этом случае рекомендуется сделать предварительный аудит закупочной деятельности предприятия. Это поможет понять, в каких областях деятельности в первую очередь необходима настройка отдела закупок.

Я выделяю несколько видов аудита.

По глубине проработки: предварительный (он же «легкий«) аудит или глубокий аудит.

По охвату логических блоков закупки: полный аудит или направленный аудит.

То есть возможно 4 варианта:

Цель консалтингового проекта

Четко и корректно поставленная цель – это необходимое условие получения результата в консалтинговом проекте.

Возможные цели:

• выявление узких мест закупающего подразделения и определение степени критичности каждого
• оптимизация дерева бизнес-процессов
• формирование эффективного ассортимента розничной или оптовой торговой компании: интересного для покупателя и прибыльного для компании
• увеличение оборачиваемости товарных запасов
• создание системы, минимизирующей избыточные и мертвые запасы
• системное снижение уровня товарных дефицитов
• уменьшение себестоимости товарных запасов, снижение расходов на логистику и хранение запасов
• увеличение маржинальности ассортиментных матриц
• повышение эффективности использования торгового оборудования
• создание системы оперативных аналитических отчетов
• финансовая экономия (ФОТ, оборачиваемость кредиторской задолженности)
• организация или оптимизация системы управления поставщиками
•  и т.д

Результат консалтингового проекта

Что я называю результатом консалтингового проекта? Это чёткий план по достижению цели при полном его понимании руководителем отдела поставок. Или достигнутая заявленная цель.

В каких случаях в закупочной деятельности нужна услуга консалтинга

• Перед закупками стоит амбициозная задача, которая должна быть выполнена в сжатый срок.
• Важен совокупный опыт разных бизнесов для выработки наилучшего решения.
• Нужна независимая профессиональная оценка работы по материальному обеспечению предприятия.
• При решении сложных проектных и текущих задач.

Как выбрать консультанта по закупкам

• Консультант по закупкам должен быть практиком. Это означает подтвержденный продолжительный опыт в закупках в нескольких бизнесах.
• Должен быть подтвержденный продолжительный опыт в оказании профильных консалтинговых услуг.
• У консультанта должно быть четкая концепция закупочной деятельности. Например, «Точные закупки» : )
• У заказчика должно быть 100%-ная уверенность, что консультант его задачу понял и принял.

Типичные ошибки при инициализации консалтинговых проектов

• Отсутствие четких целей
• Заведомо негативный настрой руководителя закупок
• Неготовность к объективным оценкам и серьезным изменениям
• Некорректная оценка заказчиком достаточности своих ресурсов для проведения изменений (например, в штате один программист, которому уже расписаны задачи на полгода вперед)

Мои конкурентные преимущества

Я, Людмила Веремей, оказываю услуги консалтинга в закупках. Мои преимущества:

• Экспертный уровень знаний и практических навыков
• Глубокое понимание закупок в разных отраслях
• Беспрецедентно большая база отработанных практических решений
• Большое количество реализованных проектов

Заключение

Консалтинг в закупках — это инвестиция, которая окупается за счет снижения затрат, высвобождения оборотных средств и повышения маржинальности.

Если вы видите, что потенциал вашего отдела снабжения раскрыт не полностью, начните с  профессиональной диагностики. Это позволит принять взвешенное решение и получить план конкретных действий для роста.

Есть задача увеличить эффективность отдела снабжения? Это ко мне. Обращайтесь!
Я предлагаю свои услуги по настройке системы закупок предприятия. Позвоните или напишите мне для обсуждения вашей ситуации.

Людмила Веремей

    Ваш эксперт по точным и прибыльным закупкам.

Рекомендую прочитать мои статьи:

Мои мероприятия:

ЗАПИСАТЬСЯ НА МЕРОПРИЯТИЕ ИЛИ ЗАДАТЬ ВОПРОС

поделиться в соц.сетях:

Веремей Людмила

© Людмила Веремей, 2018-2022. Все права защищены. Копирование материалов целиком или по частям запрещено.