Консалтинг в закупках

Главная >>  Консалтинг в закупках

Фото Веремей Людмилы - консультанта по закупкам

Что такое консалтинг?

Консалтинг (или консультирование) — это работа по консультированию руководителей, управленцев и менеджеров по вопросам в различных сферах деятельности предприятия. Цель консалтинга в закупках — помочь системе управления (менеджменту) в достижении заявленных целей.

Консалтинг в сфере закупок

Консалтинг в закупках направлен на решение вопросов, связанных с закупочной деятельностью предприятия и смежных направлений, непосредственно влияющих на результаты предприятия.

Я выделяю следующие основные блоки:
Рисунок Результат консалтинга в закупках

  • Стратегия закупок
  • Цели и задачи закупок
  • Бизнес-процессы отдела поставок
  • Аналитический блок в закупках
  • Управление персоналом; развитие и обучение
  • Управление ассортиментом и товарными запасами
  • KPI и система материальной мотивации в отделе снабжения
  • Система управления поставщиками (настройка работы с поставщиками)
  • Коучинг руководителя отдела

К смежным направлениям, я отношу:

  • Организацию складского учета и БП
  • Системы мониторинга поставщиков и конкурентов

Цель и результат консалтинга в закупках

Рисунок Цель консалтинга в закупкахЯ всегда работаю на результат. А для этого изначально необходима цель. Цель должна быть сформулирована заказчиком консалтинга. Бывает так, что заказчику трудно сформулировать четкую цель по SMART. Он понимает, что его отдел снабжения недостаточно эффективен, но не знает, где «узкие места». В этом случае рекомендуется сделать предварительный аудит закупочной деятельности предприятия. Это поможет понять, в каких областях деятельности в первую очередь необходима настройка отдела закупок.

Я выделяю несколько видов аудита.

По глубине проработки: предварительный (он же «легкий«) аудит или глубокий аудит.

По охвату логических блоков закупки: полный аудит или направленный аудит.

То есть возможно 4 варианта:

Предварительный аудит отдельно выбранного сегментаПредварительный всех аспектов закупочной деятельности
Глубокий отдельно выбранного сегмента закупокГлубокий всех аспектов закупочной деятельности

Цель консалтингового проекта

Четко и корректно поставленная цель – это необходимое условие получения результата в консалтинговом проекте.

Возможные цели:

  • выявление узких мест закупающего подразделения и определение степени критичности каждого
  • оптимизация дерева бизнес-процессов
  • формирование эффективного ассортимента розничной или оптовой торговой компании: интересного для покупателя и прибыльного для компании
  • увеличение оборачиваемости товарных запасов
  • создание системы, минимизирующей избыточные и мертвые запасы
  • системное снижение уровня товарных дефицитов
  • уменьшение себестоимости товарных запасов, снижение расходов на логистику и хранение запасов
  • увеличение маржинальности ассортиментных матриц
  • повышение эффективности использования торгового оборудования
  • создание системы оперативных аналитических отчетов
  • финансовая экономия (ФОТ, оборачиваемость кредиторской задолженности)
  • организация или оптимизация системы управления поставщиками
  •  и т.д

Результат консалтингового проекта

Что я называю результатом консалтингового проекта? Это чёткий план по достижению цели при полном его понимании руководителем отдела поставок. Или достигнутая заявленная цель.

В каких случаях в закупочной деятельности нужна услуга консалтинга

  • Перед закупками стоит амбициозная задача, которая должна быть выполнена в сжатый срок.
  • Важен совокупный опыт разных бизнесов для выработки наилучшего решения.
  • Нужна независимая профессиональная оценка работы по материальному обеспечению предприятия.
  • При решении сложных проектных и текущих задач.

Как выбрать консультанта по закупкам

  • Консультант по закупкам должен быть практиком. Это означает подтвержденный продолжительный опыт в закупках в нескольких бизнесах.
  • Должен быть подтвержденный продолжительный опыт в оказании профильных консалтинговых услуг.
  • У консультанта должно быть четкая концепция закупочной деятельности. Например, «Точные закупки» : )
  • У заказчика должно быть 100%-ная уверенность, что консультант его задачу понял и принял.

Типичные ошибки при инициализации консалтинговых проектов

  • Отсутствие четких целей
  • Заведомо негативный настрой руководителя закупок
  • Неготовность к объективным оценкам и серьезным изменениям
  • Некорректная оценка заказчиком достаточности своих ресурсов для проведения изменений (например, в штате один программист, которому уже расписаны задачи на полгода вперед)

Мои конкурентные преимущества

Я, Людмила Веремей, оказываю услуги консалтинга в закупках. Мои преимущества:

  • Экспертный уровень знаний и практических навыков
  • Глубокое понимание закупок в разных отраслях
  • Беспрецедентно большая база отработанных практических решений
  • Большое количество реализованных проектов

Есть задача увеличить эффективность отдела снабжения? Это ко мне. Обращайтесь!
Я предлагаю свои услуги по настройке системы закупок предприятия. Позвоните или напишите мне для обсуждения вашей ситуации.

Заказать обратный звонокНабрать: +7(914)402-48-82Написать на lv@veremey.ruНаписать на WhatsApp

Людмила Веремей

Рекомендую прочитать мои статьи:

Мои мероприятия:

Москва, 28-29 ноября 2019г.

Москва, 4-5-6 декабря 2019г.

Москва, 29-30-31 января 2020г.

Москва,  06 — 07 февраля 2020г.

Москва, 18-19-20 марта 2020г.

Эмблемка Тренинги по закупкам

ЗАПИСАТЬСЯ НА МЕРОПРИЯТИЕ ИЛИ ЗАДАТЬ ВОПРОС

Веремей Людмила

Точные закупки ®

Максимизация прибыли компании через точное управление ассортиментом, запасами, поставщиками и персоналом в закупках.

поделиться в соц.сетях:

Связаться со мной:

    Заказать обратный звонок

    Набрать: +7 (914) 402-4882

    lv@veremey.ru

WhatsApp-icon     Написать на WhatsApp

    Россия, Белоруссия, Казахстан

    Пн - Пт: 8:30 - 19:00 МСК

Людмила Веремей - консультант по точным закупкам и бизнес-тренер

Веремей Людмила

© Людмила Веремей, 2019. Все права защищены. Копирование материалов целиком или по частям запрещено.

Москва   Санкт-Петербург   Новосибирск   Екатеринбург   Нижний Новгород   Казань   Челябинск   Омск   Самара   Ростов-на-Дону   Уфа   Тюмень   Владивосток   Минск   Алматы